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电工行业销售团队如何管理?
日期:2021-07-26 | 分类:老匡说电工

电工行业多以中小型企业居多,销售团队组建规模不一,管理水平也是参差不齐。很多企业觉得销售团队很难管理,一抓就死,一放就乱。管理不善,则很容易浪费企业大量营销资源,造成沉重负担。销售团队管理真的这么难吗?




要抓好销售团队管理,首先要抓好培训工作。这里需要企业标准化的建立,标准化就是企业制度、流程、培训及销售模块等的建立,以量化指标和文件化体现出来。有了这个标准化做保障,培训工作才能落到实处。




其次是绩效激励制度。企业不能唯业绩论英雄,威尼斯人81818官方网站很多企业对销售人员的衡量标准,都是以销售业绩完成好坏作为参考指标。这样是有问题的,片面追求所谓的销售业绩会给企业带来很多负面的效应,这样的销售也是很难持续性的。威尼斯人81818官方网站要从销售过程、费用控制、业绩达成、工作表现等方面综合考虑。这样既发挥销售人员的积极性,指明了工作方向,又很好地控制了市场良性的发展。




再者,企业文化建设及氛围的营造也很重要。一个英雄业务员再厉害,也不能支撑企业的发展,而一个有战斗精神的销售团队才是企业真正需要的。积极向上的心态,良好的职业素养,加上好的平台,这样的团队才是企业成功的关键。




掌握方法,销售团队管理其实并不难。


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